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97年小姑娘创业开舞蹈室,月入10w+她有秘密门道!

首先问大家一个问题:挣钱难不难?

相信不同的人有不同的回答,有的朋友回答挣钱难,也有的朋友回答挣钱不难。比如刚毕业的大学生多数的想法:毕业后找个好单位拿着较为满意的薪水度日。

而对来自河南的97年的女孩小文来说,挣钱好像也没那么难,她如今月入10多万,看看她是靠啥挣钱的?



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小小年纪就这么有成就,她是做什么的呀?肯定很多人会好奇。其实,小文目前还是一名高校在读研究生,而她赚钱其实靠的是副业。

在大学她主修的是金融专业,学业一点不轻松,平时最大的爱好就是跳舞,喜欢研究各种舞蹈,尤其钟爱爵士舞。

都说兴趣是最好的老师,小文苦学两年,爵士舞越调越厉害。跟多数大学生一样,她也希望做一些兼职获得收入。因此,她去找一些舞蹈机构合作,给他们代课。

除了专业的舞蹈室,现在很多健身房也都配置了舞蹈课来去吸引更多学员。健身房的卡是套卡,她的舞蹈课是公共课,你只要办了健身房的卡,就可以进去上舞蹈课,所以每次上课的学员都是不固定的。

小文最忙的时候,一天给五六家机构兼职代舞蹈课,并不是说她希望赚多少钱,她这样做另有目的。

她一直有个梦想,就是成立一个属于自己的专业舞蹈工作室,过去一年,她去了不同的健身房或舞蹈工作室帮别人代课,有时候几乎一整天都在上课跳舞,忙到吃饭的时间都没有,就为了看看别人都是怎么运作的,学习经验。

并不是说兼职最大目的是为了取经,而她就忽视了对学员的教学质量。相反,每个跟小文学习过舞蹈的人,无一不为她认真负责的态度而折服。

也就是这样,在她兼职代课的一年多时间里,她其实为自己积攒了不少粉丝,这些都是后面她自己开设工作室的“潜在学员”。

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有一天舞蹈课结束,她跟大家说,这是最后一次在这里教课啦,希望你们一直热爱舞蹈,坚持练下去。还有,我新开的舞蹈工作室周末就要开业了,欢迎到时有空来玩。

这是一个很聪明的做法,你们看明白了吗?看似一个很简单的告别,对学员的依依不舍,实则是在告诉学员们,老师我创业了,开了一个自己的舞蹈工作室,如果你们认可我喜欢我,欢迎你们过来报名,继续跟着老师学习舞蹈。

由于之前兼职代课时,她与学员们相处融洽,很多学员都加了微信,因此舞蹈室开业,她在朋友圈也做了一番宣传。到了开业那天,来了很多粉丝捧场,纷纷要求报名,成交了不少年卡会员。

针对这个舞蹈工作室,她分别建了两个群,一个是正式学员群,就是交了钱的,一个是普通群,就是来上过课,有意向的。

一个多月的时间,第一个群人数到了70,第二个群到了300。舞蹈会员卡分月卡,季度卡,半年卡,年卡,次卡,单价都不低,2300—10000之间。办年卡的比较多,因为学舞需要长期坚持,而且时间越长越优惠。

她的工作室,其实就是写字楼里的一间房,面积不大,设备也很简单,所以初始投入并不算高。如下图:



刨去租金、运营等成本,首月盈利超过10万!这很大程度有赖于此前代课人脉的积累,才能让她一炮而红,取得如此骄人成绩。

其实,我们都知道,如今的舞蹈室、健身房都是靠卖会员卡赚钱的。如何能够吸引更多人报名成为会员,那么其中很重要的一个点,就是靠私教老师去影响。往往一个有名气的老师、教练,就足以撑起一半的业绩!

大家之所以愿意来上课,原因无非有两个:一是,请的老师好、专业;二是,氛围很好。

虽然自己就是舞蹈老师,但她另外也从专业的舞蹈工作室聘请了很多各种风格,各种类型的舞蹈老师过来,轮流给大家上课,很多样化,舞蹈老师也是常换常新,隔一段时间就会有新的老师来。

有的老师很受学员喜欢,甚至有了学员粉丝,就一直留下来。

这些舞蹈老师都很厉害,其中还来过易烊千玺的舞蹈老师,她一个刚成立的工作室,其实设备都很简陋,他们愿意来,也跟她前期奠定的关系基础离不开。平时,也有很多同学、朋友过来帮忙。

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在舞蹈室运营方面,小文也很有自己的一套。她一直强调,要跟学员做朋友,不会一心想着要赚多少钱,而是真心服务好热爱舞蹈的人们,让她们练好舞蹈收获更多自信!

通常一节课下来50分钟,在快要结束的时候,她会录一个大家跳舞的小视频,并经过剪辑制作后,发到她建立的舞蹈课微信群里,以此来鼓励大家!

每次新来的学员,她都会加好友,并邀请进这个群里。当新人看到大家都跳的如此优秀,往往都会被这种气氛所感染。都很想学习,有立刻报名的冲动!所以,小文在群里永远都不会主动营销,一直就是分享,让大家看到她的用心,她的成果。

另外,她还会在群里分享最近受欢迎的舞蹈,她打算教什么,或者问大家有什么想学的。有一说一,她跳舞真的很厉害,教的也很细心。不论是学员,还是新人,只要你在她群里呆上一段时间,你都会受到她那股热情的影响。其实,这就是人格魅力,这就是IP。

小文舞蹈室的课,基本都安排在晚上,从五点多到十点多。因为白天她自己学校上课,只能是利用晚上来经营。

而这丝毫不影响工作室的运营,因为大部分学员也都是白领,上班一族居多,大家都是下班后过来练舞蹈的。如今爵士舞真的很火爆,特别受年轻人的喜爱。

每节课一个半小时,别的地方一般一个小时,小文为了让大家练得更好,拍出更好看的视频,她还经常拖堂,免费加课时。

在特别的节日,如圣诞、腊八、冬至等,她会布置好舞蹈场地,甚至煮好腊八粥等大家来跳舞,还组织大家一起包饺子,出去拍视频。学员与学员,学员与老师之间,关系都非常融洽。

每一天,她都会在朋友圈分享老师学员的跳舞视频或动态,很多学员也跟着一起分享,并介绍朋友来这学跳舞。

每到年底,很多公司开年会需要排节目,她会主动去接舞蹈节目的活;有的商场开业,需要人去表演,她就带着学员排节目参加商演。所有的出场费,商演收入,小文都会分配给参与学员,自己一分钱不挣。

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说到这里,估计很多人会说,一个学生不好好学习,跑去创业简直不务正业,学业肯定收影响。

但不好意思,人家小文非但没有因此耽误学习,同时还拿出了好成绩。在学校,年年拿奖学金,而且还通过了CFA2级考试(考试难度非常大,不了解的可自行百度......)

这活生生一个“人家不但优秀,还比你努力”的真实案例啊!

其实,生活中,自主创业的年轻人大有人在。

这里的创业,不是说要获得多少的投资,要不要上市,可能就只是开家健身房、理发店、奶茶铺、餐馆等等;可能是开家线上的店铺,拍拍短视频,卖卖衣服,卖卖零食等,也可能是做做自媒体。

创业当不分贫贱,也不分年龄,只要是自己擅长的,热爱的,能带来回报的,愿意长期坚持的事情,不管做什么都好。

年轻人有梦想,就要勇敢去追,有想法就要大胆去干,成与不成今生都不留遗憾!

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